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下跌通道中家電的突破口和增長點

  • 來源:互聯網
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  • 2020-01-24
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無論是市場的回調,還是需求的多變、或是產業的復雜性,對于各個家電廠商來說,市場下跌不可避免,誰都不可能跳出這個時代周期,選擇“倒行逆施”。必須要直面問題、挑戰和現實,找到一條更適合自己的道路,即所謂的突破口和增長點。

那么面對已經啟動的2020年家電市場競爭大幕,對于眾多家電廠商來說,自身的突破口和增長點到底又在哪里?對內的信心和對外的動力,又有什么新變化?眾多家電人又應該拿出一個怎樣的心態,應對這個多變而未知的市場和行業?

我們的信心

中國家電產業的基本面,沒有發生根本性改變,如今還保持著一個非常健康的發展通道中。

家電作為中國家庭追求小康生活、品質生活、舒適生活的必需品,如今正保持在一個相對穩定而持續的通道中,至少在未來3、5年內特征不會發生根本性變化。而且隨著消費升級會出現新的機會點和閃光點。

2020年是中國“決勝脫貧”攻堅年,這意味著中國將向全面小康目標發起新一輪的沖擊。家電如今在家庭中的地位,已經從無到有之后,正在進入從有到精、從精到優的發展新階段,這會激發新一輪的優質高品家電需求。

近兩年間中國家電業已經從過去的硬件產品精品化、智能化,快速進入整個家庭下的全屋、全場景、全生態解決方案新階段,這要求家電企業要基于制造思維,重構設計、企劃等綜合服務能力。這賦予家電產業的不只是全新商業平臺,更有新的高價值賽道。

1萬億的產業規模,至今在中國家電產業存在并橫盤十年之久,最近幾年雖然攀升至1.5萬億平臺上,并且向2萬億規模沖擊,但仍然面臨著后勁乏力的挑戰。其中智能家居帶來萬億新賽道,讓家電從一個萬億走向一個又一個新萬億。

當整個家電產業從單一的硬件產品較量,步入硬件產品、軟件系統、內容服務等全生態的比拼和較量,這就是家電產業站在萬億平臺上的一次全新突破:

一方面是品質家庭的家電新增需求,還在持續穩定中增長,市場總量在萬億以上穩步向前;另一方面則是成熟家庭的家電換新迭代,帶動家電的結構性轉型,推動中高端產品占比。最終,這將會賦予家電廠商一輪“量增利漲”高質量發展通道打造。

在家電需求總量得到基本保障情況下,眾多家電產業從業者們唯一需要做的,就是緊緊抓住每一輪消費迭代的機會和方向。

我們的動力

中國家電發展至今鑄就一批千億巨頭、百億大企,基本具備參與全球競爭的實力,更擁有引領全球產業發展方向的擔當。

與世界一流企業相比,中國家電廠商還存在不少短板和軟肋。這既是企業發展過程中的挑戰,也是突破自我的全新機會。未來的突破口體現在兩個方面:一個對內抓管理、提效率;另一個是對外抓存量、調結構。

管理對于很多家電廠商來說是一門新學問,更是一項新課題。很多家電廠商沒有管理、不懂管理,更無視管理,完全沒有導入一套科學而透明的管理體系。這些年來一直是憑經驗主義,憑企業家個人魅力拍腦袋決策驅動企業的發展,從而導致“既沒有戰略規劃,也沒有策略戰術”,有的只是個人經驗與企業家感覺,以及模仿與跟進能力。

這一短板背后正是中國家電廠商們對內“嚴抓管理、提升效率”的契機。通過導入科學而現代化的管理手段、思路和理念,充分借助科學的手段和方法幫助企業優化管理效率、提升決策準確性,從而在一線終端市場執行過程中更強勁、更有力。最終避免“在錯誤的道路上狂奔”。

同樣外部市場的變化,也在超出家電廠商的想象力和決策力。在整個家電市場下行的通道中,并非一片暗淡與低迷。相反還充斥著全新的商業機會,那就是十億級以上的家電存量市場穩步增加,正在從20億級向30億、50億級快速突破。其中,每年有億級以上的家電臺套數量更新需求已經開始引爆。

如何激活家電存量市場,絕對不是簡單地打著“以舊換新”名義降價促銷、更不是打著優惠讓利的名義降價清庫存,而是更好地賦予換新用戶的需求動力。除了要在產品上做足文章,還是要在消費理念、消費認知,以及消費服務、消費體驗等方面,創造更多的機會。引導消費趨勢比賣幾臺家電更重要。

激活存量市場的核心,就是要解決家困擾電廠商多年的“規;统杀局圃、同質化產品、低價格營銷”等一系列經營性難題,真正探索一條“有質量、有利潤、多樣化、多體系”的發展新道路。

我們的底牌

跳出家電業,關注最近兩年來的宏觀經濟變化,有一股重要的力量,正是刺激消費、激活內需、盤活經濟。同樣,作為國家激活消費擴內需的受益者,家電在最近一年多來,頻頻受到國家發改委、工信部等多個部委的政策性引導。其核心就是要激活家電的換新消費、綠色消費,以及節能、智能等多股新興消費的熱潮。

這無疑正是家電產業最大的底牌。對于家電廠商來說,激活消費的最大底氣,正是來自于國家層面的宏觀經濟變革力,以及微觀經濟關注度,均指向了消費的激活與賦能。

所以,手握一把政策好牌的家電廠商,顯然不能輕易打出去,并打爛了。而是應該積極參與并搶奪這一輪消費的紅利與變革!

 (文章來源:家電圈)

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